Kako naručiti mrežasta vrata za svoju tvrtku

Prijeđimo na stvar-ako vodite hotel, građevinsku tvrtku ili veliku maloprodaju, naručivanje mrežastih vrata nije samo rutinska kupnja. To je poziv koji vam može uštedjeti tisuće, održati vaše projekte na pravom putu ili vam se eksplodirati u lice ako zabrljate. U ovoj sam industriji više od desetljeća i vidio sam tvrtke koje preko noći ostvaruju masovne narudžbe i smanjuju svoje troškove za trećinu. Vidio sam i druge kako zaglave s neispravnim ekranima, propuštenim rokovima svečanog otvaranja i neočekivanim računima koje nisu ni vidjeli. Ovo nije generički, slika-prema-brojkama-ovo je prava, ne-bašupska analiza o tome kako naručiti velika paravana za svoju tvrtku, od nekoga tko je pomogao stotinama B2B klijenata da to naprave kako treba.

Zašto većina tvrtki ne može{0}}pregovarati o velikim narudžbama vrata

Prvo, razgovarajmo o tome zašto skupne narudžbe imaju smisla za vaš krajnji rezultat i vaše poslovanje. Najveća pobjeda je jednostavna: ušteda troškova. Imao sam klijenta stambene izgradnje prošle godine koji je prešao s naručivanja paravana posao-po-posao na skupne narudžbe za svojih 10-izgradnja jedinica. Preko noći su smanjili troškove po-jedinici zaslona za 32%. To nije sitniš{10}}to je novac koji bi mogli vratiti u rad, vrhunske završne radove ili druge dijelove svog poslovanja.

Ali ne radi se samo o cijeni. Skupne narudžbe jamče dosljednost. Ne želite 50 paravana za hotel u kojem je 10 malo blijede boje ili 3 imaju tanjiru mrežu od ostalih. Skupno znači da je svaki zaslon identičan, tako da vaš posjed izgleda uglađeno i namjerno, a ne zajedno. Za ugostiteljstvo, građevinarstvo ili maloprodaju, taj jedinstveni izgled izravno utječe na to kako gosti, zakupci i kupci percipiraju vaše poslovanje.

I ne zaboravimo vrijeme. Za industrije u kojima su rokovi do-ili-prekid, skupne narudžbe zaključavaju vašu ponudu. Vidio sam da je butik hotel odgodio svoje svečano otvaranje za 2 tjedna jer su naručili zaslone u malim serijama,-u zadnji-trenutak, a njihov je dobavljač ostao bez prilagođene boje okvira koja im je bila potrebna. Bulk eliminira tu glavobolju. Zaključavate svoju narudžbu, svoju vremensku traku i svoju zalihu, tako da ne zaglavite držeći cijeli projekt preko ekrana koji nedostaje.

Be-Besmislen vodič za naručivanje velikih paravanih vrata

Neću vas opterećivati ​​krutim "korak 1, korak 2" pravilima koja ne uzimaju u obzir pravi-svjetski kaos. Ali postoje okviri o kojima se ne-dogovarate koje trebate provjeriti kako biste bili sigurni da će vaša narudžba proći bez problema. Evo što je zapravo bitno:

Prvo zaključajte svoje točne specifikacije (bez rezanja uglova)

Ne mogu vam reći koliko me klijenata nazove i kaže: "Trebam 100 mrežastih vrata" i ništa drugo. Tako ćete dobiti zaslone koji vam ne odgovaraju, ne odgovaraju vašem prostoru ili koštaju mnogo više nego što bi trebali. Prije nego što uopće posegnete za dobavljačem, morate odrediti svaki detalj, do najsitnije specifikacije.

Prvo izmjerite svaki otvor. Dvaput. Jednom sam imao hotelskog klijenta koji je pretpostavio da su mu sva dvorišna vrata u gostinjskoj sobi iste veličine. Naručili su 200 paravana, a 27 od njih je bilo premalo-ispostavilo se da su vrata bila pomaknuta za pola inča na gornjem katu. Potpuni gubitak vremena, novca i veliko kašnjenje njihovog otvaranja. Ne pretpostavljajte uniformnost-izmjerite svaki pojedinačni otvor i zapišite svaku dimenziju.

Zatim odaberite pravi materijal za svoj prostor. Idu li ovi zasloni u hotel na obali? Potreban vam je brodski-aluminij ili nehrđajući čelik koji neće korodirati na slanom zraku. Jesu li za ulaz u maloprodaju s velikim-prometom ili za utovar u skladište? Potrebna vam je ojačana mreža koja se neće pocijepati kada kolica ili prtljaga udare o nju. Jeftini PVC mogao bi vam uštedjeti dolar unaprijed, ali će puknuti ili se iskriviti za godinu dana. Odaberite materijal koji odgovara mjestu na kojem ga koristite, a ne samo najjeftiniju opciju iz ponude.

Konačno, zaključajte svoje potrebe za dizajnom. Trebate li paravane na uvlačenje za pristup terasi? Fiksni okviri za uredske prozore? Prilagođene boje koje odgovaraju logotipu vaše marke ili ukrasima zgrade? Zapiši sve. Što više detalja unaprijed date dobavljaču, to će vaša ponuda biti točnija i manja je vjerojatnost da ćete dobiti nešto što niste tražili.

Odaberite dobavljača koji zapravo prima masovne B2B narudžbe

Ovo je korak izrade-ili-prekida. Odaberite krivog dobavljača i imat ćete posla s propuštenim rokovima, neispravnim proizvodima i radio tišinom kada vam je potrebna pomoć. Vidio sam kako su klijenti birali najjeftiniju online ponudu koju su mogli pronaći, samo da bi dobili zaslone koji su zahrđali u 6 mjeseci, a dobavljač im nije htio uzvratiti pozive. Dakle, što zapravo tražite?

Prvo provjerite njihove certifikate. Ako šaljete u Europu, o CE certifikaciji se ne-može pregovarati. Ako su vam važni održivost i dosljedna kvaliteta, morate-imati ROHS i ISO 9001. Ovo nisu samo otmjene naljepnice na kutiji-oni su dokaz da dobavljač ispunjava globalne industrijske standarde. Jednom sam imao klijenta koji je kupio jeftine, necertificirane zaslone, a zadržali su ga na njemačkoj carini, što ih je koštalo pravo bogatstvo u naknadama i kašnjenjima. Nemojte napraviti tu grešku.

Zatim potražite dokazane rezultate s B2B klijentima poput vašeg. Dobavljač koji radi samo narudžbe za rezidencijalne ekrane neće znati kako postupati s skupno narudžbom hotela od 500-jedinica. Zatražite studije slučaja, izjave klijenata i dokaz da su na vrijeme izvršili velike narudžbe. Ako vam ne mogu pokazati da su to već radili, otiđite.

I što je najvažnije, testirajte njihovu korisničku podršku prije naručivanja. Nazovite ih s pitanjem o svojim specifikacijama. Javljaju li se na telefon ili vam šalju automatsku e-poštu 3 dana kasnije? Kada ste usred građevinskog projekta i trebate prilagoditi svoju narudžbu, nemate vremena čekati na čekanju. Dobar dobavljač rinfuze dodijelit će vam posebnog predstavnika za vašu narudžbu, tako da uvijek imate nekoga s kim možete razgovarati-bez trčanja, bez glazbe na čekanju.

Dobijte detaljnu ponudu, a zatim zaključajte svoje uvjete u pisanom obliku

Nakon što znate što trebate i imate uži izbor pouzdanih dobavljača, vrijeme je da zatražite ponude. Evo zlatnog pravila: dajte svaki detalj unaprijed. Nemojte samo reći "200 ekrana na uvlačenje." Recite im dimenzije, materijal, završnu obradu, mjesto isporuke, prilagodbe i vaš strogi rok. Ako prešutite detalje, dobit ćete nizak citat koji će skočiti za tisuće čim saznaju što vam zapravo treba. Dolazili su mi klijenti bijesni jer im je dobavljač ponudio 10 tisuća dolara, a konačni račun je bio 18 tisuća dolara jer nisu spomenuli prilagođene boje okvira. nemoj to raditi Izložite sve unaprijed.

Nakon što dobijete svoju ponudu, vrijeme je da pregovarate o uvjetima. Ovdje se ne radi samo o cjenkanju oko cijene-trebate zaključiti tri stvari o kojima se ne-dogovarate u pisanom obliku:

Čvrsti rokovi isporuke: Nemojte prihvaćati "negdje za 4-6 tjedana." Dobijte određeni datum isporuke i pitajte što će se dogoditi ako ga propuste. Hoće li popustiti na narudžbu? Pokriti troškove kašnjenja projekta? Dobijte to napismeno.

Pošteni uvjeti plaćanja: Većina skupnih narudžbi zahtijeva polog unaprijed, ali nikada ne plaćajte puni iznos prije nego što pregledate proizvod. U FlyZZZ-u obično dajemo 30% depozita, 70% prije otpreme nakon što odobrite proizvodne uzorke. Na taj način točno znate što dobivate prije nego što platite ostatak. Za stalne klijente također nudimo fleksibilne uvjete kao što su rate ili popusti za rano plaćanje-ne bojte se pitati.

Podr-naknadna isporuka: Koja je garancija na ekrane? Ako ekran stigne oštećen, hoće li ga zamijeniti besplatno? Ako dođe do kvara 6 mjeseci kasnije, hoće li stati iza svog proizvoda? Dobijte sve ovo napismeno. Izvrsna cijena ne znači ništa ako dobavljač nestane čim narudžba stigne na vaša vrata.

Kako FlyZZZ čini skupne narudžbe bezbolnima za B2B klijente

U FlyZZZ-u, izgradili smo cijelo poslovanje oko uklanjanja glavobolja skupnih narudžbi. Znamo kako je biti na vašoj strani stola-imate rok za projekt, proračun koji morate ispuniti i nemate vremena za iznenađenja. Evo kako mi to radimo:

Prvo, ne radimo-jedna veličina-za-sve. Ako su vam potrebne prilagođene veličine za zakrivljene hotelske prozore, prilagođene boje robne marke za maloprodajni lanac ili teška{4}}mreža za industrijsko skladište, mi ćemo to učiniti. Nijedan zahtjev nije previše specifičan, nijedan projekt nije prevelik. Obavili smo sve, od narudžbi malih ureda na 10-zaslona do razvoja hotela s više objekata na 1000 zaslona.

Dalje, o našoj kontroli kvalitete-ne može se pregovarati. Svako se sito provjerava u svakom koraku proizvodnje, a mi vam šaljemo proizvodne uzorke prije nego što pokrenemo cijelu seriju. Morate potpisati izgled, pristajanje i funkciju prije nego što ih napravimo 500. Bez iznenađenja, bez "ovo nije ono što smo naručili" trenutaka kada pošiljka stigne.

A za dostavu? Surađujemo s pouzdanim logističkim partnerima diljem svijeta, tako da unaprijed zaključavamo točan datum isporuke i šaljemo vam-praćenje svakog koraka u stvarnom vremenu. Čak nudimo isporuke u fazama za velike projekte-ako gradite hotel od 10 katova, možemo slati zaslone kat po kat, tako da vam 500 zaslona ne zauzimaju prostor na parkiralištu. Sve je u tome da se uskladimo s vašom vremenskom crtom, a ne s našom.

Uspjeh stvarnog-svjetskog poretka: kako izgleda kad krene kako treba

Reći ću vam nešto o lancu hotela s kojim smo radili prošle godine. Trebalo im je 500 paravana na uvlačenje za 4 renovirana imanja diljem jugoistoka, s teškim rokom svečanog otvaranja. Svaki paravan je trebao odgovarati njihovoj prilagođenoj brončanoj završnoj obradi, odgovarati njihovim velikim dvorišnim vratima i izdržati obalnu vlagu i vjetar.

Proveli smo ih kroz svaki korak: poslali smo im uzorke materijala, izradili probni zaslon za jedna od njihovih vrata kako bismo potvrdili prikladnost i završnu obradu, zaključali čvrsti raspored isporuke i dogovorili dostave u fazama do svake nekretnine po završetku renoviranja. Paravani su stigli na vrijeme, savršeno su se uklopili i hotel je otvoren točno prema rasporedu.

Njihov upravitelj operacija rekao nam je: "Ranije smo radili s 3 druga dobavljača zaslona i ovo je bio prvi put da nismo imali nijednu glavobolju. Nema zaslona koji nedostaju, nema pogrešnih veličina, nema kašnjenja. Nismo morali niti jednom nazvati da riješimo problem." Od tada su stalni klijenti. Tako bi trebala izgledati dobra skupna narudžba.

Završne misli

Naručivanje mrežastih vrata nije raketna znanost-ali zahtijeva pažnju na detalje i dobavljača kojem možete vjerovati. Preskočite jeftine, nepoznate dobavljače koji ne mogu potvrditi svoja obećanja. Unaprijed zaključajte svoje specifikacije, svaki kritični termin dobijte u pisanom obliku i surađujte s timom koji poznaje sitnice i nedostatke B2B skupnih narudžbi. Uštedjet će vam vrijeme, novac i puno stresa.

Ako ste spremni za masovnu narudžbu ili samo imate pitanja o tome što je vašem projektu potrebno, obratite nam se na FlyZZZ. Provest ćemo vas kroz svaki korak, bez žargona, bez naklapanja, samo iskren razgovor i pouzdani zasloni. Tako i treba biti.